CONTEXTE GÉNÉRAL :

La vente de services centrée sur la relation, la confiance et la personnalisation est beaucoup plus complexe et plus longue que la vente d’un produit défini par des caractéristiques tangibles.

A cette difficulté, s’ajoute la méconnaissance du métier et la perception très faible de la valeur des prestations par les bénéficiaires potentiels. Pourtant, la connaissance de quelques règles élémentaires permet de transformer des négociations stériles en collaboration fructueuse.

En suivant cette formation de vente conçue exclusivement pour les architectes, vous apprendrez notamment :
• les bases des techniques de vente et stratégies marketing spécifiques ;
• à communiquer efficacement avec une cible de clientèle définie ;
• à identifier les véritables motivations de vos clients et à répondre à leurs attentes en termes de bénéfices ;
• à concevoir votre processus de vente pour augmenter votre taux de conversion et décrocher plus de projets ;
• à renforcer votre marque personnelle par la différentiation.

Bien qu’orientée sur la rénovation énergétique en raison des exemples utilisés, cette formation s’adresse à tous les architectes désireux de transformer leurs contacts en clients.

!!!! LES PLUS DE LA FORMATION !!!!
– La remise de documents prêts à l’emploi
– Réponses aux questions des stagiaires formulées par courriel une année après la formation

OBJECTIFS : A l’issue de la formation, vous :

• Connaîtrez les bases de la vente de prestations de service vous permettant de développer une activité centrée sur une cible de clientèle définie et notamment sur la clientèle en attente d’une rénovation énergétique et d’usage
• Saurez comment positionner vos services de manière unique et transformer chaque opportunité en succès.

Durée : 2 jours soit 14 heures

Tarif : 400€ par jour

Public cible : Architectes et collaborateurs salariés d’architectes et tout autre professionnel de l’aménagement et du cadre de vie.

Prérequis : Aucun

Dates et lieu : Jeudi 17 et vendredi 18 avril 2025 – CREPA BFC – 1 Bd de Brosses 21000 Dijon

Télécharger le PROGRAMME de la formation : -> Fichier PDF

 Inscription en ligne

Les organismes pouvant prendre en charge la formation :

• FIF PL pour les professions libérales 
• OPCO EP pour les salariés d’entreprise d’architecture de moins de 50 salariés (plan de formation / plan de développement des compétences)
• OPCO ATLAS pour les salariés des entreprises de l’informatique, de l’ingénierie et du conseil
• UNIFORMATION  pour les salariés de l’économie sociale, de l’habitat social et de la protection sociale.
• FRANCE TRAVAIL pour les demandeurs d’emploi  via l’AIF : Aide Individuelle à la Formation – voir avec votre conseiller France Travail. ATTENTION : La demande doit être déposée au plus tard 15 jours calendaires avant le début de la formation.
• Si vous êtes dirigeant d’agence, vous avez droit à un crédit d’impôt pour dépenses de formation. Cliquez ici pour télécharger le formulaire N°2079-FCE-FC avec le Cerfa n°15448*09 sur le site du gouvernement.